Portföy Yöneticileri için Yapay Zekâ Destekli Satış
Sınıf içi uygulamalı eğitim: portföy yöneticileri için sistematik satış metodu. Satış adımları, özellik–avantaj–fayda, kancalama, itiraz karşılama ve satış kapama teknikleri; yapay zekâ destekli görüşme hazırlığı ve KPI/hedef yönetimi. Sektör bağımsız (gayrimenkul, finans, GSM, üretim, sigortacılık), 6 modüllük yoğun atölye programı.
Sure
1 Gün
Modul
6 Modul
Seviye
Temel–Orta
Format
Sınıf İçi
Bu Programda Neler Kazanacaksiniz?
Portföy yönetiminde danışmanlık
temelli satış yaklaşımını kavrama; portföyü segmentlere ayırarak (ABC/RFM) doğru müşteriye doğru zamanda gitme
Satış sürecinin 7
adımını uçtan uca uygulama; SPIN soru tekniğiyle ihtiyaç analizi yapma
Özellik–Avantaj–Fayda (FAB) çerçevesiyle
değer anlatma; kancalama, itiraz karşılama ve satış kapama tekniklerini senaryolarla kullanma
Yapay zekâ araçlarını
görüşme hazırlığı, mesaj taslağı, itiraz provası ve teklif desteğinde güvenli kullanma (müşteri verisi girmeden)
Satış KPI'larını okuma
ve yönetme; SMART hedefleri aktivite hedeflerine ayrıştırıp yapay zekâ destekli 30-60-90 günlük kişisel satış planı hazırlama
Mufredat Yol Haritasi
6 Modulİşlemsel satış ile ilişkisel (danışmanlık temelli) satış farkı; ABC ve RFM segmentasyonu; müşteri yaşam boyu değeri ve cüzdan payı; sektör bağımsız portföy satışının ortak DNA'sı; 80/20 zaman tahsisi.
Satış hunisi ve pipeline; 7 adımlı satış süreci; görüşme öncesi hazırlık disiplini; SPIN soru tekniğiyle ihtiyaç analizi; aktif dinleme ve rol çalışması.
FAB çerçevesi; özellik bombardımanı hatası; değer önerisi cümlesi kurma; hikâyeleştirme ve sosyal kanıt; fiyat konuşmasını yönetme; FAB kartı uygulaması.
Kancalama (hooking) teknikleri; itirazın anatomisi ve karşılama yöntemleri (LAER); kapama teknikleri ve zamanlaması; çapraz satış ve üst satış; itiraz kartları oyunu.
Satışçının yapay zekâ araç haritası; görüşme öncesi YZ brifingi; mesaj/e-posta taslakları; YZ ile itiraz provası; teklif desteği; KVKK ve müşteri verisi kırmızı çizgileri; canlı demo.
Satış KPI sözlüğü; sonuç hedefi vs aktivite hedefi ayrıştırma; SMART hedef ve YZ ile hedef simülasyonu; haftalık raporlama rutini; 30-60-90 günlük kişisel satış eylem planı.
Egitmeniniz
Serkan Sentuna
Egitmen & Danisman & YZ Mimari
19 yillik egitim, egitmenlik ve egitim yoneticiligi deneyimi. 25+ yildir teknoloji ile ic ice.